توزیع و پخش-شرکت های پخش و توزیع و فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی و
آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش، راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع
آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش، راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع
اجرای سیستم های توزیع و پخش مویرگی، راه اندازی و استقرار سیستم ها و برنامه های توزیع و فروش مویرگی، آموزش توزیع و پخش مویرگی، آموزش ویزیتورها و پرسنل پخش و توزیع، ارایه راهکارهای عملیاتی جهت بهبود عملکرد شرکت های پخش و توزیع، دوره های تربیت ویزیتور، عارضه یابی و استانداردسازی، سیستم سازی، تحلیل و استقرار KPI و مهندسی فروش
استاد علی خویه مدرس دانشگاه، دارای بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی و حرفه ای از فروشندگی و ویزیتوری تا مدیریت مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع کشور مولف و مترجم ۱۲ کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از ۲۰۰ پروژه مختلف در سراسر کشور، دارای سابقه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفرساعت دوره و کارگاه های آموزشی و کاربردی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی دارای سابقه همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر و شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی ارایه دهنده بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی سخنران بیش از صدها سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف دارای تجربه فروش، تبلیغات و بازاریابی از دوران کودکی در مغازه پدرش مشاور و مدرس شرکت های پخش معتبر منطقه ای و سراسری در کشور شرکت های پخش شامل البرز قاسمیران شیرین عسل گل پخش گلرنگ سراسری به پخش رازی هجرت بهستان درمان یاب عبیدی کاله سایه سمن سینره پگاه هنگل یک و یک و ….
تماس با مدیر برنامه ها: ۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴ ۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷ تلفن دفتر ۲۶۷۱۱۲۷۱ شماره همراه استاد علی خویه: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ صفحه اینستاگرام khooyeh.ir کانال تلگرام @moyragi
صنعت توزیع و پخش فروش مویرگی, [03.05.25 09:45] # برنامه اجرایی و عملیاتی فروش و بازاریابی برای جذب ۱۵۰ نماینده فروش فعال در سراسر کشور (شرکت یک و یک - پخش مویرگی مواد غذایی) Khooyeh.ir Moyragi.blog.ir
## ۱. هدف کلی جذب ۱۵۰ نماینده فروش فعال در استان‌ها و شهرهای بزرگ و کوچک جهت گسترش شبکه توزیع و افزایش فروش محصولات شرکت یک و یک.
--- Salez.ir ## ۲. استراتژی کلی - تمرکز بر مناطق کم‌تراکم و شهرهای کوچک برای توسعه بازار. - استفاده از روش‌های ترکیبی بازاریابی (دیجیتال، حضوری، تلفنی). - طرح‌های تشویقی و پورسانت جذاب برای جذب نمایندگان.
---
## ۳. مراحل اجرایی برنامه Hypermarketing.ir ### ۳.۱. تحقیقات بازار و تقسیم‌بندی مناطق - شناسایی شهرهای هدف بر اساس: - پتانسیل فروش مواد غذایی. - تعداد خرده‌فروشان و سوپرمارکت‌ها. - رقابت موجود در منطقه. - تقسیم استان‌ها به مناطق شمالی، مرکزی، جنوبی، شرقی و غربی و تعیین سهمیه جذب نماینده برای هر منطقه.
### ۳.۲. طراحی کمپین تبلیغاتی جذب نماینده #### الف) تبلیغات دیجیتال: - راه‌اندازی صفحه اختصاصی جذب نماینده در سایت شرکت. - تبلیغات هدفمند در شبکه‌های اجتماعی (اینستاگرام، لینکدین، تلگرام). - استفاده از Google Ads با کلیدواژه‌هایی مانند: - *نمایندگی فروش مواد غذایی* - *همکاری در فروش شرکت یک و یک*
#### ب) تبلیغات سنتی: - چاپ آگهی در روزنامه‌های محلی شهرهای هدف. - نصب بنر در مناطق پرتردد (میدان‌های اصلی، بازارها). Moyragi.ir #### ج) بازاریابی مستقیم: - تماس تلفنی با فروشگاه‌های مواد غذایی و پیشنهاد همکاری. - ارسال ایمیل و پیامک به دایرکتوری کسب‌وکارهای محلی. Khooyeh.ir Khooyeh.com ### ۳.۳. جذب و غربالگری نمایندگان - فرم درخواست آنلاین برای ثبت‌نام اولیه. - مصاحبه تلفنی/حضوری برای ارزیابی: - سابقه فروش مواد غذایی. - ارتباطات محلی و شبکه توزیع. - آزمون سنجش مهارتهای فروش و مذاکره.
### ۳.۴. آموزش نمایندگان جدید - دوره آموزشی فشرده (۲ روزه) شامل: - آشنایی با محصولات شرکت یک و یک. - تکنیک‌های فروش و جذب خرده‌فروش. - روش‌های گزارش‌دهی و پیگیری فروش. - تهیه راهنمای فروش (PDF + ویدیوهای آموزشی).
### ۳.۵. انگیزش و پشتیبانی از نمایندگان #### الف) طرح‌های تشویقی: - پورسانت فروش رقابتی (هرچه فروش بیشتر، درصد بالاتر). - پاداش نقدی برای نمایندگان برتر هر ماه. - تخفیف ویژه برای نمایندگانی که خودشان مشتری عمده می‌شوند.
#### ب) پشتیبانی مستمر: - تیم پشتیبانی تلفنی و آنلاین برای پاسخ به سوالات. - بازدیدهای دوره‌ای از نمایندگان برای رفع مشکلات.
### ۳.۶. نظارت و ارزیابی عملکرد - تعیین KPIهای کلیدی: - تعداد خرده‌فروشان جذب‌شده. - حجم فروش ماهانه. - رضایت مشتریان (نظرسنجی تلفنی). - گزارش‌دهی هفتگی توسط نمایندگان از طریق اپلیکیشن اختصاصی.
---
## ۴. جدول زمان‌بندی اجرا
| فاز اجرایی | زمان پیش‌بینی‌شده | مسئول اجرا | |----------------|----------------------|----------------| | تحقیقات بازار و تقسیم‌بندی | هفته ۱-۲ | تیم بازاریابی | | راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی | هفته ۳-۴ | تیم دیجیتال مارکتینگ | | جذب و مصاحبه نمایندگان | هفته ۵-۸ | تیم فروش و HR | | آموزش نمایندگان | هفته ۹ | واحد آموزش | | راه‌اندازی رسمی شبکه نمایندگان | هفته ۱۰ | مدیریت اجرایی |
---
## ۵. بودجه‌بندی پیش‌بینی‌شده
| عنوان هزینه | مبلغ (تخمینی) | |-----------------|-------------------| | تبلیغات دیجیتال (گوگل ادز، شبکه‌های اجتماعی) | ۵۰ میلیون تومان | | تبلیغات چاپی و بنر | ۲۰ میلیون تومان | | هزینه آموزش (مدرس، محل برگزاری) | ۳۰ میلیون تومان | | پاداش و پورسانت نمایندگان | ۱۵۰ میلیون تومان | | مجموع | ۲۵۰ میلیون تومان |
---
## ۶. نتیجه‌گیری این برنامه عملیاتی و اجرایی با ترکیب تبلیغات هوشمند، جذب هدفمند، آموزش مؤثر و انگیزه‌بخشی مالی، می‌تواند در ۳ ماه به جذب ۱۵۰ نماینده فروش فعال در سراسر کشور منجر شود. موفقیت این طرح در گسترش شبکه توزیع، افزایش فروش و نفوذ در بازارهای جدید نقش کلیدی خواهد داشت. Moyragi.blog.ir نکته کلیدی: - پیگیری مستمر عملکرد نمایندگان و به‌روزرسانی مداوم استراتژی‌ها بر اساس بازخوردهای بازار ضروری است.
صنعت توزیع و پخش فروش مویرگی, [10.05.25 08:28] ### فرم پیشنهادی ارزیابی شعب (با هدف بهبود عملکرد و افزایش فروش) Khooyeh.ir Khooyeh.com #### ۱. اطلاعات پایه - نام شعبه: __ - تاریخ ارزیابی: __ - نام ارزیاب: __ Moyragi.ir ---
#### ۲. شاخص‌های مالی و فروش (۴۰% وزن) | معیار | امتیاز (۱-۵) | توضیحات | |--------------------------|------------------|-------------| | تحقق اهداف فروش ماهانه | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | مقایسه با هدف تعیین‌شده | | رشد فروش نسبت به دوره قبل | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | درصد رشد مثبت/منفی | | سودآوری شعبه | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | حاشیه سود خالص | | مدیریت هزینه‌های عملیاتی | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | کاهش هزینه‌های غیرضروری |
--- Hypermarketing.ir #### ۳. مدیریت انبار و موجودی (۲۰% وزن) | معیار | امتیاز (۱-۵) | توضیحات | |--------------------------------|------------------|-------------| | دقت ثبت موجودی انبار | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | انطباق با سیستم | | کاهش ضایعات و تاریخ‌گذشته‌ها | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | درصد ضایعات ماهانه | | چرخش موجودی کالا (Inventory Turnover) | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | تعداد دفعات فروش و جایگزینی | Salez.ir ---
#### ۴. بازاریابی و جذب مشتری (۲۰% وزن) | معیار | امتیاز (۱-۵) | توضیحات | |--------------------------------|------------------|-------------| | اجرای برنامه‌های ترویجی | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | تعداد و اثربخشی | | رضایت مشتریان (نظرسنجی) | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | میانگین امتیاز مشتریان | | افزایش مشتریان جدید | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | درصد رشد مشتریان جدید | Khooyeh.com ---
#### ۵. مدیریت نیروی انسانی و عملیات (۲۰% وزن) | معیار | امتیاز (۱-۵) | توضیحات | |--------------------------------|------------------|-------------| | بهره‌وری پرسنل | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | فروش به ازای هر کارمند | | رعایت استانداردهای خدماتی | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | بازرسی میدانی | | آموزش و توسعه مهارتهای تیم | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | تعداد دوره‌های آموزشی |
---
#### ۶. جمع‌بندی و اقدامات بهبود ✅ امتیاز کل (۱۰۰): __ ✅ نقاط قوت شعبه: __ ✅ نقاط ضعف نیازمند بهبود: __ ✅ پیشنهادات عملیاتی برای افزایش فروش: ۱. __ ۲. __ ۳. __ Khooyeh.ir ---
### نکات کلیدی برای اثربخشی فرم: - پیوند ارزیابی با پاداش: ارتباط نتایج ارزیابی با مشوق‌های مالی یا غیرمالی برای پرسنل. - بازخورد فوری: جلسات ماهانه برای بررسی نتایج و اجرای اقدامات اصلاحی. - داده‌محوری: استفاده از نرم‌افزارهای گزارش‌دهی (مثل اکسل یا ERP) برای رصد شاخص‌ها. Moyragi.ir
صنعت توزیع و پخش فروش مویرگی, [10.05.25 08:28] ### فرم پیشنهادی ارزیابی شعب (با هدف بهبود عملکرد و افزایش فروش) Khooyeh.ir Khooyeh.com #### ۱. اطلاعات پایه - نام شعبه: __ - تاریخ ارزیابی: __ - نام ارزیاب: __ Moyragi.ir ---
#### ۲. شاخص‌های مالی و فروش (۴۰% وزن) | معیار | امتیاز (۱-۵) | توضیحات | |--------------------------|------------------|-------------| | تحقق اهداف فروش ماهانه | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | مقایسه با هدف تعیین‌شده | | رشد فروش نسبت به دوره قبل | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | درصد رشد مثبت/منفی | | سودآوری شعبه | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | حاشیه سود خالص | | مدیریت هزینه‌های عملیاتی | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | کاهش هزینه‌های غیرضروری |
--- Hypermarketing.ir #### ۳. مدیریت انبار و موجودی (۲۰% وزن) | معیار | امتیاز (۱-۵) | توضیحات | |--------------------------------|------------------|-------------| | دقت ثبت موجودی انبار | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | انطباق با سیستم | | کاهش ضایعات و تاریخ‌گذشته‌ها | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | درصد ضایعات ماهانه | | چرخش موجودی کالا (Inventory Turnover) | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | تعداد دفعات فروش و جایگزینی | Salez.ir ---
#### ۴. بازاریابی و جذب مشتری (۲۰% وزن) | معیار | امتیاز (۱-۵) | توضیحات | |--------------------------------|------------------|-------------| | اجرای برنامه‌های ترویجی | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | تعداد و اثربخشی | | رضایت مشتریان (نظرسنجی) | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | میانگین امتیاز مشتریان | | افزایش مشتریان جدید | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | درصد رشد مشتریان جدید | Khooyeh.com ---
#### ۵. مدیریت نیروی انسانی و عملیات (۲۰% وزن) | معیار | امتیاز (۱-۵) | توضیحات | |--------------------------------|------------------|-------------| | بهره‌وری پرسنل | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | فروش به ازای هر کارمند | | رعایت استانداردهای خدماتی | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | بازرسی میدانی | | آموزش و توسعه مهارتهای تیم | ⬜️⬜️⬜️⬜️⬜️ | تعداد دوره‌های آموزشی |
---
#### ۶. جمع‌بندی و اقدامات بهبود ✅ امتیاز کل (۱۰۰): __ ✅ نقاط قوت شعبه: __ ✅ نقاط ضعف نیازمند بهبود: __ ✅ پیشنهادات عملیاتی برای افزایش فروش: ۱. __ ۲. __ ۳. __ Khooyeh.ir ---
### نکات کلیدی برای اثربخشی فرم: - پیوند ارزیابی با پاداش: ارتباط نتایج ارزیابی با مشوق‌های مالی یا غیرمالی برای پرسنل. - بازخورد فوری: جلسات ماهانه برای بررسی نتایج و اجرای اقدامات اصلاحی. - داده‌محوری: استفاده از نرم‌افزارهای گزارش‌دهی (مثل اکسل یا ERP) برای رصد شاخص‌ها. Moyragi.ir
کتاب “مدیریت نام و نشان تجاری (مهندسی برند)، سبک‌ها و تکنیک‌های برندسازی” تألیف علی خویه و فهیمه احمدی، یکی از منابع جامع و کاربردی در حوزه برندینگ، بازاریابی و مدیریت استراتژیک برند است. این کتاب با نگاهی علمی و عملیاتی، به بررسی اصول، سبک‌ها و تکنیک‌های برندسازی می‌پردازد و برای مدیران، بازاریابان، مشاوران برند و علاقه‌مندان به حوزه بازاریابی بسیار مفید است.
معرفی کتاب:
عنوان کامل:مدیریت و مهندسی نام و نشان تجاری (برند) – تکنیک‌ها، تاکتیک‌ها و سبک‌های کاربردی مدیریت و مهندسی برند و برندسازی نویسندگان: علی خویه و فهیمه احمدی ناشر: انتشارات دیباگران تهران سال انتشار: ۱۳۹۸ تیراژ: ۳۰۰۰ نسخه قیمت: ۱۵۰,۰۰۰ ریال
ترکیب نظریه و عمل: ارائه مباحث علمی همراه با مثال‌های کاربردی. پوشش سبک‌های مختلف برندسازی: از کلاسیک تا پست‌مدرن. تحلیل استراتژیک: استفاده از ابزارهایی مانند SWOT و مدل‌های برنامه‌ریزی رسانه. منبعی برای مدیران و دانشجویان: مناسب برای رشته‌های مدیریت بازرگانی، MBA و بازاریابی.
بازطراحی برند (Rebranding) و دلایل آن (مثال: تغییر سلیقه مشتریان)
استفاده از فناوری‌های نوین (هوش مصنوعی، متاورس) در برندینگ
تحلیل موردی: برندهای سنتی vs. برندهای دیجیتال‌محور
۵. برندینگ دیجیتال
استراتژی‌های شبکه‌های اجتماعی (اینستاگرام، لینکدین)
تاثیر داده‌کاوی و هوش مصنوعی در شخصی‌سازی پیام‌های برند
چالش‌های فریب کاربران (Dark Patterns) در برندینگ آنلاین
۶. برندینگ بین‌المللی
تطبیق فرهنگی (مثال: مک‌دونالد در هند)
استراتژی‌های ورود به بازارهای جهانی (مشارکت، ادغام، صادرات)
نقش تحریم‌ها در برندینگ بین‌المللی شرکت‌های ایرانی
ویژگی‌های متمایز کتاب
ترکیب دانش نظری و عملی: استفاده از مطالعات موردی (Case Studies) از برندهای داخلی و خارجی. رویکرد چندرشته‌ای: تلفیق روانشناسی مصرف‌کننده، مدیریت استراتژیک و فناوری‌های دیجیتال. پوشش چالش‌های روز: مانند تاثیر تحریم‌ها یا فضای مجازی بر برندینگ. زبان ساده و ساختارمند: مناسب برای مبتدیان و حرفه‌ای‌ها.
کتاب “مدیریت و مهندسی نام و نشان تجاری (برند)” نه تنها یک کتاب درسی جامع برای دانشگاه‌هاست، بلکه به عنوان راهنمای اجرایی برای مدیران صنعت نیز کاربرد دارد. اگر به دنبال درکی عمیق از فرآیند برندینگ در فضای پیچیده امروزی هستید، این کتاب پاسخگوی نیاز شما خواهد بود.
پیشنهاد: این کتاب را همراه با “تبلیغات و برندسازی در فضای دیجیتال” (اثر همین نویسندگان) مطالعه کنید تا دانش خود را تکمیل نمایید.
کلینیک مدیریتبرند انجمن برند دکتر برند به عنوان یکی از پیشروترین مراکز تخصصی برندینگ در ایران، با بیش از ۱۰ سال سابقه فعالیت حرفه‌ای، خدمات جامعی در حوزه‌های زیر ارائه می‌دهد:
ویژگی‌های منحصر به فرد
پیشینه درخشان: یکی از اولین مراکز تخصصی برندینگ در ایران
رویکرد علمی-عملی: تلفیق دانش روز جهانی با تجربیات بومی
تیم متخصص: متشکل از برترین اساتید و مشاوران برندینگ کشور
پشتیبانی مستمر: همراهی بلندمدت با مشتریان حتی پس از اتمام پروژه‌ها
کلینیک مدیریتبرند انجمن برند دکتر برند یکی از مراکز پیشرو در حوزه‌های برندینگ، مدیریتبرند و بازاریابی است که با بیش از یک دهه سابقه درخشان، خدمات ارزشمندی به سازمانها، شرکت‌ها و افراد ارائه می‌دهد. در ادامه، توضیحات بیشتری درباره این کلینیک و کانالهای مرتبط با آن ارائه می‌دهم:
تجربه اثبات شده: همراهی با بیش از ۵۰۰ برند موفق روش‌های بومی‌سازی شده: متناسب با بازار ایران پشتیبانی همه‌جانبه: مشاوره حتی پس از اتمام پروژه دسترسی به منابع انحصاری: بانک اطلاعات برندهای ایرانی
راه‌های ارتباطی
تلفن: ۰۲۱-۲۶۷۱۱۲۷۱
موبایل: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
ایمیل: info@anjomanbrand.ir
آدرس: تهران، نیاوران خ باهنر بعد از پمپ بنزین کوچه رفیعی پلاک ۵
نکته: این کلینیک به عنوان مرجع رسمی برگزاری آزمون‌های حرفه‌ای برندینگ در ایران شناخته می‌شود و گواهینامه‌های معتبری ارائه می‌دهد که مورد تأیید مراجع بین‌المللی است.
کتاب “مدیریت نام و نشان تجاری (مهندسی برند)، سبک‌ها و تکنیک‌های برندسازی” تألیف علی خویه و فهیمه احمدی، یکی از منابع جامع و کاربردی در حوزه برندینگ، بازاریابی و مدیریت استراتژیک برند است. این کتاب با نگاهی علمی و عملیاتی، به بررسی اصول، سبک‌ها و تکنیک‌های برندسازی می‌پردازد و برای مدیران، بازاریابان، مشاوران برند و علاقه‌مندان به حوزه بازاریابی بسیار مفید است.
معرفی کتاب:
عنوان کامل:مدیریت و مهندسی نام و نشان تجاری (برند) – تکنیک‌ها، تاکتیک‌ها و سبک‌های کاربردی مدیریت و مهندسی برند و برندسازی نویسندگان: علی خویه و فهیمه احمدی ناشر: انتشارات دیباگران تهران سال انتشار: ۱۳۹۸ تیراژ: ۳۰۰۰ نسخه قیمت: ۱۵۰,۰۰۰ ریال
ترکیب نظریه و عمل: ارائه مباحث علمی همراه با مثال‌های کاربردی. پوشش سبک‌های مختلف برندسازی: از کلاسیک تا پست‌مدرن. تحلیل استراتژیک: استفاده از ابزارهایی مانند SWOT و مدل‌های برنامه‌ریزی رسانه. منبعی برای مدیران و دانشجویان: مناسب برای رشته‌های مدیریت بازرگانی، MBA و بازاریابی.
بازطراحی برند (Rebranding) و دلایل آن (مثال: تغییر سلیقه مشتریان)
استفاده از فناوری‌های نوین (هوش مصنوعی، متاورس) در برندینگ
تحلیل موردی: برندهای سنتی vs. برندهای دیجیتال‌محور
۵. برندینگ دیجیتال
استراتژی‌های شبکه‌های اجتماعی (اینستاگرام، لینکدین)
تاثیر داده‌کاوی و هوش مصنوعی در شخصی‌سازی پیام‌های برند
چالش‌های فریب کاربران (Dark Patterns) در برندینگ آنلاین
۶. برندینگ بین‌المللی
تطبیق فرهنگی (مثال: مک‌دونالد در هند)
استراتژی‌های ورود به بازارهای جهانی (مشارکت، ادغام، صادرات)
نقش تحریم‌ها در برندینگ بین‌المللی شرکت‌های ایرانی
ویژگی‌های متمایز کتاب
ترکیب دانش نظری و عملی: استفاده از مطالعات موردی (Case Studies) از برندهای داخلی و خارجی. رویکرد چندرشته‌ای: تلفیق روانشناسی مصرف‌کننده، مدیریت استراتژیک و فناوری‌های دیجیتال. پوشش چالش‌های روز: مانند تاثیر تحریم‌ها یا فضای مجازی بر برندینگ. زبان ساده و ساختارمند: مناسب برای مبتدیان و حرفه‌ای‌ها.
کتاب “مدیریت و مهندسی نام و نشان تجاری (برند)” نه تنها یک کتاب درسی جامع برای دانشگاه‌هاست، بلکه به عنوان راهنمای اجرایی برای مدیران صنعت نیز کاربرد دارد. اگر به دنبال درکی عمیق از فرآیند برندینگ در فضای پیچیده امروزی هستید، این کتاب پاسخگوی نیاز شما خواهد بود.
پیشنهاد: این کتاب را همراه با “تبلیغات و برندسازی در فضای دیجیتال” (اثر همین نویسندگان) مطالعه کنید تا دانش خود را تکمیل نمایید.
کلینیک مدیریتبرند انجمن برند دکتر برند به عنوان یکی از پیشروترین مراکز تخصصی برندینگ در ایران، با بیش از ۱۰ سال سابقه فعالیت حرفه‌ای، خدمات جامعی در حوزه‌های زیر ارائه می‌دهد:
ویژگی‌های منحصر به فرد
پیشینه درخشان: یکی از اولین مراکز تخصصی برندینگ در ایران
رویکرد علمی-عملی: تلفیق دانش روز جهانی با تجربیات بومی
تیم متخصص: متشکل از برترین اساتید و مشاوران برندینگ کشور
پشتیبانی مستمر: همراهی بلندمدت با مشتریان حتی پس از اتمام پروژه‌ها
کلینیک مدیریتبرند انجمن برند دکتر برند یکی از مراکز پیشرو در حوزه‌های برندینگ، مدیریتبرند و بازاریابی است که با بیش از یک دهه سابقه درخشان، خدمات ارزشمندی به سازمانها، شرکت‌ها و افراد ارائه می‌دهد. در ادامه، توضیحات بیشتری درباره این کلینیک و کانالهای مرتبط با آن ارائه می‌دهم:
تجربه اثبات شده: همراهی با بیش از ۵۰۰ برند موفق روش‌های بومی‌سازی شده: متناسب با بازار ایران پشتیبانی همه‌جانبه: مشاوره حتی پس از اتمام پروژه دسترسی به منابع انحصاری: بانک اطلاعات برندهای ایرانی
راه‌های ارتباطی
تلفن: ۰۲۱-۲۶۷۱۱۲۷۱
موبایل: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
ایمیل: info@anjomanbrand.ir
آدرس: تهران، نیاوران خ باهنر بعد از پمپ بنزین کوچه رفیعی پلاک ۵
نکته: این کلینیک به عنوان مرجع رسمی برگزاری آزمون‌های حرفه‌ای برندینگ در ایران شناخته می‌شود و گواهینامه‌های معتبری ارائه می‌دهد که مورد تأیید مراجع بین‌المللی است.
با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما بودید .
ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.
مدرس دانشگاه، مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی، مشاور و مدرس شرکت های پخش و توزیع خاورمیانه، عضو انجمن های معتبر جهانی، با 18 سال تجربه اجرایی در حوزه برند ، بازاریابی و فروش
در این دوره سعی شده است ضمن آشنا کردن افراد با مفاهیم اساسی مدیریت فروش مویرگی ، نسبت به افزایش مهارتهای فروش مویرگی حرفه ای آنها اقدام شود. محتوای این دوره طوری طراحی شده است که پوشش کاملی بر وظایف و مسئولیتهای مدیران و کارشناسان فروش مویرگی دارد.
هدف دوره:
یادگیری عملی مفاهیم و مهارتهای مدیریت فروش مویرگی
مدرس:
علی خویه
محتوای دوره:
مهندسی فروش مویرگی ومهارتهای فروش مویرگی حرفه ای (16 ساعت)
- مروری بر ضرورت بازاریابی و فروش مویرگی در شرایط رقابتی؛ مفهوم بازاریابی و فرآیند آن؛ جایگاه فروش مویرگی در بازاریابی؛ فروش مویرگی و تصورات نادرست در مورد آن در بازاریابی؛ مهندسی فروش مویرگی و جایگاه آن در بازاریابی؛ ارتباط فروش مویرگی و مهندسی؛ ارتباط فروش مویرگی و تحقیقات بازاریابی و جایگاه مهندسی فروش مویرگی در این فرایند؛ سوالاتی که در بازاریابی و فروش مویرگی باید به آن پاسخ داد؛ مروری بر مراحل هفتگانه فروش مویرگی در فرایند فروش مویرگی حرفه ای؛ فروش مویرگی حرفه ای اثربخش و مروری بر خصوصیات- فروش مویرگی ندگان حرفه ای.
- تکنیک‌های هدف گذاری فروش مویرگی ؛ پیش بینی فروش مویرگی ؛ برنامه ریزی فروش مویرگی و کنترل و بودجه بندی بندی فروش مویرگی .
مدیریت روابط مشتری (CRM)
(16 ساعت)
- مفاهیم و اصول مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) ؛ ارزش و فرآیند خلق ارزش در ارتباط با مشتری ؛ بازاریابی تک به تک و ضرورت آن در بازار رقابتی؛IT و نقش آن درCRM ؛ سازماندهی و پیاده سازی CRM.
سیاستهای تشویقی افزایش فروش مویرگی و روابط عمومی (8 ساعت)
- ارزیابی و جذب نیروی فروش مویرگی ؛ سازماندهی، هدایت و رهبری نیروهای فروش مویرگی و چگونگی ایجاد انگیزه در آنها؛ شناسایی و ارائه آموزشهای لازم برای نیروی فروش مویرگی ؛ نظارت و کنترل نیروهای فروش مویرگی و اصول گزارش گیری صحیح از آنها؛ ایجاد هماهنگی بین نیروهای فروش مویرگی در جهت اهداف سازمانی؛ جلسات فروش مویرگی و چگونگی اداره کردن آنها در جهت اهداف سازمانی.
تعریف نماینده: نمایندگی یک شرکت یا فرد است. نماینده فروش با هدف فروختن و نه استفاده از محصولات و برای کسب سود، محصولات شرکت یا فرد دیگر را به نمایندگی از آن فرد یا شرکت به فروش میرساند. معمولاً در این روش از تجارت نمایندگی فروش با خرید محصولات از شرکت یا فرد اصلی با قیمت کمتر از قیمت بازار، به فروش محصولات اقدام می‌کند تا به این ترتیب ضمن افزایش فروش و برند شرکت اصلی، نمایندگی فروش نیز به سود و درآمد برسد. در این نوع از تجارت به این دلیل که نماینده فروش محصولات را از فرد یا شرکت خریداری و سپس نسبت به فروش آنها اقدام می‌کند.
تعریف عاملیت: عاملیت در واقع میان نمایندگی و بازاریابی است ، به این شکل که متقاضی با حجم محدود اقدام به خرید مینماید و هر زمان که مشتری به ان مراجعه کرد و نیاز به خرید داشت به شرکت مراجعه نموده و ان کالا را تهیه مینماید البته لازم به توضیح است عامل بایستی آن حداقل میزان معین در درخواست عاملیت خود را در ماه پر نماید .
ع عامل در واقع بازوی فروش محصولات شرکت محسوب شده و خرید را خود انجام داده و مستقل ان کالا را بفروش میرساند و هیچگونه تعهدی شرکت نسبت به فروش سایرین در ان حوزه به متقاضی عاملیت نداشته هر چند وی از تخفیفات عاملیت استفاده خواهد کرد . لازم به ذکر است چنانچه در ان استان محل فعالیت عاملیت شخصی اقدام به نمایندگی نماید ، عامل در حوزه نماینده بایستی بعد از ان زمان از نمایندگی شرکت در ان استان خرید نماید و زیر مجموعه نماینده در ان استان قرار خواهد گرفت . شرکت مختار است به هر تعداد نفری در ان حوزه اعطای عاملیت فروش
عاملیت برای افرادی در نظر گرفته شده است که سرمایه قابل توجه ایی نداشته ولی با میزان سرمایه محدود خود میخواهند اقدام به خرید و فروش کالا نمایند و در واقع تفاوت میان عاملیت فروش و نمایندگی های فروش در توان خرید متقاضی است به شکلی که مثلا اگر یک نمایندگی در یک استان بایستی حداقل در ماه به صورت تعهد آور کالایی را 100 تن بفروش برساند عامل در حوزه نماینده بایستی بعد از ان 5تن بفروش برساند.
تعریف نماینده انحصاری: یکی از مصادیق نمایندگی تجاری همانا نمایندگی انحصاری است. منظور از قید انحصار (exclusivity) در این قراردادها آن است که فردِ نماینده، تنها شخصی باشد که در منطقه مورد توافق طرفین با توجه به هدف مشخص شده، به فروش محصولات می‌پردازد که در این صورت قرارداد جنبه انحصاری پیدا خواهد کرد.
شرح وظایف سرپرست مناطق:
تقسیم بندی مناطق
اهمیت و ضرورت تقسیم بندی صحیح مناطق فروش سطح کشور برای سازمان فروش امری بدیهی و واضح است. عوامل متعدد و مختلفی از قبیل آمار جمعیت استان ها، نحوه پراکندگی جمعیت، موقعیت جغرافیایی استان ها، شرایط سیاسی و اقتصادی حاکم بر استان ها، سطح هزینه و درآمد خانوارها، سطح فرهنگ و رویکرد ساکنین استان ها به کالاهای ایرانی، آمارهای جمعیتی از قبیل آمار ازدواج، آمار گروه های سنی جمعیت، وضعیت حضور رقبا در بازار، تعداد فروشندگان، نحوه بازاریابی و تبلیغات، شرایط پرداخت و سیاست های تعامل با نمایندگان و فروشندگان، سیاست های توزیع و بسیاری دلیل دیگر میتوانند در سهم فروش مناطق مختلف با توجه به رویکرد و استراتژی مجموعه تاثیرگذار باشند. از این رو سادهترین و بهترین نوع تقسیم بندی مناطق فروش با توجه به گستره وسیع کشور عزیزمان ایران تقسیم بندی جغرافیایی مناطق فروش در سطح کشور است. با توجه به تفاوت میزان فروش کالاها در مناطق مختلف با در نظر گرفتن دلایل مذکور، نحوه هدف گذاری فروش میبایست بر اساس تقسیم بندی مناطق فروش در هر منطقه جداگانه توسط اعضای تشکیل دهنده شورای هدف گذاری فروش صورت پذیرد.
خودرو هیبریدی خودروییاست که برای حرکت کردن از ترکیب دو یا چند منبع مجزای قدرت استفاده می‌کند. در بیشتر موارد از این نام در اشاره به خودرو برقی دوگانهاستفاده می‌شود که در سیستم پیشرانه آنها یک موتور درون‌سوز (معمولاً بنزینی) در کنار یک یا چند موتور الکتریکیقرار دارد و خودرو این قابلیت را دارد که فقط از یکی از این منابع انرژی یا هر دو آنها در کنار یکدیگر استفاده کند. انواع دیگری از خودروهای هیبریدی هم وجود دارند که از سوخت‌های دیگری چون پروپان، هیدروژنیا انرژی خورشیدیبهره می‌برند. نوع تکنولوژی به کار رفته در ساخت این خودروها بستگی به هدف طراحان خودرو دارد؛ این که آیا خودرو هیبریدی برای بهره‌وری بالاتر در مصرف سوخت، قدرت بیشتر، مسافت طولانی‌تر حرکت با یک بار سوخت‌گیری یا کاهش انتشار گازهای گلخانهایطراحی شده‌است. این خودروها به خودروهای سبز نیز معروفند.علاوه بر آن خودروهای هیبریدی این قابلیت را دارند که طبق سلیقه راننده فقط با موتور برقی کار کنند یا فقط با موتور بنزینی و یا با هر دو موتور.
به‌طور‌کلی کلمه هیبرید (Hybrid)، به معنای مرکب یا ترکیب دو عنصر متفاوت است. گاهی خودروهای هیبریدی با خودروهای برقی اشتباه گرفته می‌شوند؛ در خودروهای هیبریدی دو موتور بنزینی (یا دیزل) و الکتریکی مکمل یکدیگرند. این در صورتی
خودرو هیبریدی خودروییاست که برای حرکت کردن از ترکیب دو یا چند منبع مجزای قدرت استفاده می‌کند. در بیشتر موارد از این نام در اشاره به خودرو برقی دوگانهاستفاده می‌شود که در سیستم پیشرانه آنها یک موتور درون‌سوز (معمولاً بنزینی) در کنار یک یا چند موتور الکتریکیقرار دارد و خودرو این قابلیت را دارد که فقط از یکی از این منابع انرژی یا هر دو آنها در کنار یکدیگر استفاده کند. انواع دیگری از خودروهای هیبریدی هم وجود دارند که از سوخت‌های دیگری چون پروپان، هیدروژنیا انرژی خورشیدیبهره می‌برند. نوع تکنولوژی به کار رفته در ساخت این خودروها بستگی به هدف طراحان خودرو دارد؛ این که آیا خودرو هیبریدی برای بهره‌وری بالاتر در مصرف سوخت، قدرت بیشتر، مسافت طولانی‌تر حرکت با یک بار سوخت‌گیری یا کاهش انتشار گازهای گلخانهایطراحی شده‌است. این خودروها به خودروهای سبز نیز معروفند.علاوه بر آن خودروهای هیبریدی این قابلیت را دارند که طبق سلیقه راننده فقط با موتور برقی کار کنند یا فقط با موتور بنزینی و یا با هر دو موتور.
به‌طور‌کلی کلمه هیبرید (Hybrid)، به معنای مرکب یا ترکیب دو عنصر متفاوت است. گاهی خودروهای هیبریدی با خودروهای برقی اشتباه گرفته می‌شوند؛ در خودروهای هیبریدی دو موتور بنزینی (یا دیزل) و الکتریکی مکمل یکدیگرند. این در صورتی است که خودروهای برقی فقط موتور الکتریکی دارند.
پخش هیبریدی پخش و توزیع و فروشی است که یک شرکت پخش با ترکیب روش فروش توزیع و پخش مویرگی با شرکت تامین کننده شروع به فروش و توزیع محصولات می کند.
این کانال توزیع شامل تولید کننده و یک یا چند شرکت دیگر تحت عنوان واسطه برای توزیع محصولات می باشد. در این حالت تامین کننده، توزیع و پخش محصولات خود را به شرکت های پخش توزیع و فروش مویرگی شاهرگی یا خرده فروشی می سپارد و از تمرکز زمان و هزینه برای توزیع مویرگی محصولات پرهیز کرده و سعی در برندسازی و ایجاد هویت خاص در ذهن مشتریان است.
توزیع پخش و فروش هیبریدی مخصوص صاحبان کالایی طراحی شده که نیاز به تیم فروش اختصاصی برای محصولات خود را دارند. در فروش هیبریدی، شرکت پخش مویرگی یا شاهرگی برای صاحب کالا لاین اختصاصی فروش ایجاد می کند. از طرف دیگر، صاحب کالا، مسئولیت مدیریت این تیم، و سیاست گذاری های فروش را بر عهده می گیرد. بعلاوه، انبارش و توزیع، توسط شرکت پخش و توزیع مویرگی شاهرگی یا نماینده انجام می شود.در فروش هیبریدی، چند کانال، برای توزیع محصولات با یکدیگر همکاری می کنند به همین دلیل به این شیوه، کانال توزیع چندگانه multiple channels نیز می گویند.
عمدتاً، با استفاده از کانال توزیع و فروش و پخش هیبریدی ، شرکت ها از مزایای بسیاری سود می برند؛ از جمله: -افزایش درجه نفوذ بازار با استفاده از یک کانال جدید برای دستیابی به مشتریان جدید؛ -به دست آوردن هزینه های توزیع پایین تر به علت استفاده از کانال های مطلوب
-امکان فروش وسیع تر و گسترده تر با هزینه های کمتر
در این روش توزیع، شرکت مادر در تلاش است برنامه های خود را با سرمایه گذاری مستقیم کمتر و همچنین مدیریت عملکرد این شرکت ها پیش ببرد.
در این حالت، توزیع کننده ای که با تامین کننده اصلی در ارتباط است، برای صاحب کالا لاین اختصاصی توزیع ایجاد می کند. از طرف دیگر، صاحب کالا، مسئولیت مدیریت تیم فروش و بازاریابی و سیاست گذاری های فروش را بر عهده می گیرد. وظیفه انبار کردن و توزیع محصولات و همچنین امور مربوط به تسویه حساب با مشتریان توسط شرکت پخش واسط انجام می گردد.
دکتر علی خویه با 19 سال تجربه اجرایی از فروش تا مدیریت، مولف و مترجم چندین کتاب تخصصی در حوزه پخش توزیع و فروش، مشاور و مربی شرکت های معتبر پخش و توزیع در خاورمیانه و یک شرکت اروپایی برای پاسخ به پرسشهای بالا در خدمت شماست.
۰ 
